• 首页
  • 案例
    品牌全案策划
    品牌世界杯直播页咪咕/VI世界杯直播页咪咕
    包装/画册世界杯直播页咪咕
    LOGO/商标世界杯直播页咪咕
    商业空间世界杯直播页咪咕
    网站/H5世界杯直播页咪咕
  • 服务
    一站式全案服务
    高性价比单项服务
    其他增值服务
  • 动态
    媒体报道
    企业运营
  • 关于
    公司简介
    公司荣誉
  • 联系
  • 媒体报道

    品牌策划怎样呈现差异化价值

    2021-09-04 13:38:25

      在商业竞争高度同质化的今天,一个品牌要想成功,必须有自己独特的品牌价值。在品牌策划中,你不仅要为你的消费者提供别人没有的品牌价值(物质和精神),还要让这种价值深入消费者的头脑,让他们在需要这种价值需求的任何时候都能想到你的品牌。


      这样才能在众多同类产品中脱颖而出,有自己的一席之地。如何打造自己的差异化价值?根据众多品牌定位经验,有七种方法可以实现!


      首先,分析竞争产品,并根据其特点进行定位。


      这个方法是要采取的一步。在定位之前,一步是分析竞争产品,研究它们的价值所在。通过分析它们的价值点,有可能找到一些有市场需求的价值。


      比如,可口可乐定位是“传统、经典、古老”的价值取向,而百事可乐则把自己定位为“年轻、特别于年轻人”的价值取向。这种定位不仅明显区别于可口可乐,也满足了一些追求青春和时尚特色的可乐消费者的需求,从而抢走了这部分用户。


      再比如神舟专车。当时,滴滴已经是行业的领头羊。当滴滴始终将自己定位于“共享”的价值时,神州专车却另辟蹊径,将自己定位于“安全”的价值,从而抢走了一批更注重安全的用户,可见通过分析竞品,有机会找到一些有价值的点供自己使用。


      第二,分析行业发展历史,探索未来趋势。


      分析行业发展历史,总结本质规律,从规律中探索未来行业可能的趋势,那么符合这个趋势的价值就是你想要的差异化价值。比如在钢笔的演变中,鹅毛笔是纯粹的书写工具,钢笔是用具,万宝路是身份道具,现在圆珠笔是学生的玩具,未来的笔会是文化创意产品。


      因此,晨光定义了自己的价值“晨光总是有创意的”。


      第三,分析消费者的心理认知,发现新的空白需求。


      关于产品有一个核心思想,即产品或品牌的本质是满足消费者的需求。然而,随着时间和条件的变化,消费者的需求也会发生变化,对某些产品会产生新的需求。及时分析消费者的需求,把握这个新需求,然后把这个需求作为自己的差异化价值。


      比如在教育培训行业,过去家长把孩子送到舞蹈、音乐等各种培训机构,希望孩子学习这种技能是什么需求。随着社会的发展和认识的提高,越来越多的家长的需求发生了变化。他们送孩子去上舞蹈课,不是为了让孩子学会跳舞,而是为了让孩子有气质,变得优雅端庄。


      所以,一个培训机构会把自己定位为“为孩子创造高尚榜样”的价值。所有的竞争产品都在宣传他们的技能有多好,而这个组织却在宣传如何让你的孩子有气质。可想而知,与大量同行人相比,他们是多么耀眼和受欢迎


      四是品类细分和差异化。


      这种品类细分的方法和前三种方法在某种程度上是重复的,但对于快速消费品行业来说,这种方法可以直接用来塑造其差异化价值。


      比如牙膏产品的初值就是清洁口腔。后来,佳洁士定位美白抛光值,高露洁定位防蛀牙值,SUSTAR定位抗敏,黑种人定位薄荷清新口气。总之,很多细分的产品被分割了。


      比如酸奶产品细分为木炭酸奶、老酸奶、水果酸奶、各种益生菌酸奶和高蛋白酸奶。


      细分是为了细分,但每一个细分确实触动了一些消费者。一句中国俗语可以解释为什么快速消费品中的品类细分法直接有效,那就是“萝卜白菜各有所爱”。


      以上四种方法基本属于产品功能、特性等物质方面的差异化价值。这些物质差异是有效的,但是随着产品品牌越来越多,所有有意义的物质差异都可以被占据,这就使得挖掘越来越难。


      而且,随着消费升级和新一代消费者的崛起,消费者越来越关注产品是否具有情感、价值观、个性和社会属性等特征。因此,赋予产品精神特质逐渐成为一种重要的品牌价值构建方式。以下是从精神层面对产品差异化价值的定位。


    ABOUT US
    公司简介
    公司荣誉
    SERVICES
    一站式全案服务
    高性价比单项服务
    其他增值服务
    CONNECTION
    地址
    重庆市渝中区海航保利国际中心35F
    联系电话
    17726296678
    CONCERN

    品牌公众号

    品牌咨询号
    KEYWORDS
    重庆连锁店世界杯直播页咪咕
    重庆品牌策划公司
    重庆画册世界杯直播页咪咕公司
    重庆vi世界杯直播页咪咕公司
    重庆logo世界杯直播页咪咕
    重庆包装世界杯直播页咪咕公司
    重庆品牌世界杯直播页咪咕
    vi世界杯直播页咪咕公司
    品牌世界杯直播页咪咕公司
    品牌策划公司

    Copyright © 2018-2020 DMFX. 达美风行 版权所有. 备案号:渝ICP备20004597